中國經濟網編者按：媒體近日報道稱，中華聯合人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中華人壽”）總經理賴軍確定離職。中華人壽開業至今僅4個月，彼時賴軍勾畫的公司發展路徑尚歷歷在目，不做個險、不做銀保，創新團險經營模式。離職或因個人意志與股東意志之間差距過大。
據了解，中華人壽依靠理財型保險，經歷1月份的平穩開局后，但2月單月原保險保費已掉頭向下。3月，保監會新規正式實施，中短期理財型產品紛紛下架，中華人壽3月原保險保費收入僅8.18萬元。而早其一年成立的壽險公司則多憑借銀保渠道、理財類保險實現快速發展。遭遇政策影響的中華人壽如今再遇管理層變動，可謂前途未卜。
開業僅4個月總經理即離職
近日，21世紀經濟報道稱，正式開業四個月的中華人壽，其第一任總經理賴軍已經確定離職。業內有消息稱，賴軍或重回老東家招商信諾。
據悉，中華人壽是2015年唯一一家獲批成立的全國壽險公司，由中華聯合保險控股股份有限公司和中華聯合財產保險股份有限公司于2015年初共同獲批發起籌建，11月20日獲保監會開業批復，注冊資本15億元人民幣。
據保監會披露數據，中華人壽今年1月份實現原保險保費收入1528.58萬元，前兩月實現原保險保費收入1661.73萬元，排名目前位于全部76家壽險公司中的第68位。
賴軍當時作為擬任總經理參與公司籌建。公開資料顯示，賴軍畢業于中歐工商管理學院，2001年與保險業結緣，先后服務于平安、招商信諾等保險機構。2014年4月正式加入中華聯合保險控股有限公司，擔任壽險籌備組組長，在此之前，他曾出任華泰人壽常務副總經理、首席財務官等職。
賴軍此前在接受媒體采訪時亦曾直言：“從接觸保險，到接觸壽險、電銷，再到財險公司任職；從分管財務、分管戰略、到全面主持工作，幾次角色的轉換都是挑戰，自己一直在嘗試接受新事物，我還是有點信心，在保險行業內做出一些事情的。”
而半年時間尚未到，彼時期待做出一些事情的賴軍已決定出走，有市場言論稱其請辭的原因，系“個人意志與股東意志之間的差距較明顯”所致。
賴軍偏重創新團險經營模式
作為壽險行業中的一支新軍，中華人壽在開業時就強調自己要做一家不一樣的壽險公司。賴軍在闡述經營思路時提到，中華人壽致力于為有需求的個人和家庭提供保險保障和財富管理服務，以互聯網為依托，讓保險更簡單、更便捷、更貼心。同時，中華人壽產品責任簡單明了，每一款產品就是一塊積木，客戶可根據自己需求自由組合。
賴軍雖然出身保險財務條線，但對保險業務發展也有著自己獨特的見解，這或許可以從以往的媒體報道中窺見一二。賴軍認為，中華人壽不做個險渠道及銀保渠道，而是直接對接企業，創新團險經營模式。
此外，據投資者報報道，賴軍還曾對媒體稱，中華人壽更看重的是互聯網的服務功能，而非僅將其作為銷售渠道，“互聯網將是公司服務客戶的重要工具”。據悉，與賴軍一起來到中華人壽的還有原華泰人壽精算師蔡廉和，入職后任中華人壽總精算師。
值得一提的是，中華人壽在成立時就明確放棄傳統的個險渠道和銀保渠道，選擇直接對接企業，創新團險經營模式，將目標聚焦在團險渠道的定制產品和服務上，目標客戶為生活在城市的中產階層。
中華人壽首個開門紅也在依靠理財型保險打基礎。今年1月中華人壽實現原保險保費收入1528.58萬元，保戶投資款新增交費收入約17640萬元，分別占到規模保費收入的8%和92%，約1.9億元的規模保費也讓中華人壽的排名較原保險保費的68位上升至63位。
股東謀求較高利潤
而另據中國經營報報道，雖然中華人壽1月平穩開局，但2月單月表現不佳，根據保監會披露信息，前兩月中華人壽實現原保險保費收入1661.73萬元，即2月單月僅實現原保險保費133.15萬元，且保戶投資款新增交費部分無數據錄入。按照前兩月規模保費計算，中華人壽市場排名跌至71位。而中國經濟網了解到，中華人壽3月原保險保費收入僅錄得8.18萬元。
有業內人士表示，個險渠道雖然是創造價值的渠道，但對于新成立公司而言，組建人力隊伍與其他保險公司直接競爭難度太高，這也是為什么新成立的保險公司大多放棄個險渠道的原因。而不做銀保渠道，是公司不想用高成本、虧損來換取保費規模，可見公司對利潤要求較高，中華聯合控股已有上市打算，肯定希望公司的利潤表現要好看。
相比中華人壽成立初期即面臨管理層變動及政策影響下的“前途未卜”，早其一年成立的壽險公司則多憑借銀保渠道、理財類保險實現快速發展。
其中2015年2月獲批開業的上海人壽，至今成立1年市場排名已在25位左右。上海人壽在成立初期僅以理財類產品打市場，成立前3個月未有原保險保費入賬，6月份首次錄入原保險保費收入613.7萬元，此時保戶投資款新增交費收入已達313828.3萬元。今年前兩月，上海人壽實現原保險保費收入約77.4億元，規模保費達132.6億元。
另一家頗受關注的渤海人壽，2014年12月獲批開業，今年1月份實現原保險保費收入約25.46億元，規模保費約為31.53億元，增速分別為475.4倍、589倍，均位列行業首位。據記者了解，渤海人壽目前保費的快速增長也主要依賴互聯網渠道和銀保渠道。
（責任編輯：盧相汀）
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