延伸
山西與波蘭的往來關系
山西品牌絲路行，先后走過6個國家，波蘭是山西品牌絲路行活動的第七站。山西是中華民族的重要發祥地之一，我省與波蘭的往來關系究竟怎樣？山西品牌絲路行（波蘭站）活動現場，記者采訪了山西省商務廳相關負責人，通過數字解讀山西和波蘭的往來關系。
絲路行為什么選擇波蘭？
山西品牌絲路行為何選擇波蘭？山西省商務廳副廳長王來平表示，絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路（簡稱“一帶一路”）重大倡議提出后，引起國際社會高度關注，波蘭也表現出濃厚興趣。“一帶一路”建設讓各方成為彼此密不可分的利益共同體、責任共同體、命運共同體，通往共創共享的美好未來。山西品牌絲路行選擇波蘭，基于幾個方面的考慮。
首先，從國家層面，國家把“一帶一路”作為對外開放的重要抓手，波蘭地處歐亞大陸十字路口，是“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點，有獨特區位優勢。因地勢平坦，也是進入中東歐地區其他國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。其次，2000多年前，絲綢之路曾把中國和歐洲聯系在一起，波蘭也曾是這條絲綢之路的重要組成部分。中國和中東歐國家“16+1合作”，波蘭支持這一合作，愿共同努力，實現共同發展和繁榮。第三，2013年開始，波蘭與我國的直達貨運班列開通，滿載貨物的列車可一路暢通地駛往歐洲大陸。第四，波蘭優越的地理位置，有利于山西企業在波蘭投資建廠，或借助波蘭這個平臺，讓山西企業開拓歐洲市場，走向世界。
山西與波蘭合作有潛力
今年1—7月，山西省與波蘭貿易額1061萬美元，其中，出口1013萬美元，進口48萬美元，主要出口商品有：汽車零件、火車零件、不銹鋼、鋼鐵制品、耐火黏土、玻璃器皿、硝酸鹽等。主要出口企業有：晉西鐵路車輛有限責任公司、太鋼集團、山西華翔投資有限公司等。主要進口商品：鉛礦砂、鋼材。主要進口企業有山西凱美特科貿有限公司等。
從2015年貿易情況看，山西與波蘭貿易額2113萬美元，其中，出口1708萬美元，進口405萬美元。
我省與波蘭目前沒有相互投資企業。從這個角度看，雙方合作有潛力。據相關負責人介紹，“一帶一路”可促進互聯互通并帶動沿線國家的經濟發展。在國家發展戰略中，波蘭將公路、鐵路、空港、海運、互聯網等領域列為重點投資方向。山西的企業今后也可以在這些方面，與波蘭相關部門加強對接。
煤炭行業轉型是共同課題
煤炭對波蘭來說意義重大，波蘭90%的電力供應來自煤電，89%的供熱也依賴煤炭。當前，波蘭是歐洲最大的煤炭生產國。在上世紀90年代和本世紀初，波蘭的煤炭行業經歷了重大轉型。
山西是煤炭大省，面對煤炭行業的現狀，省政府提出“以煤會友”，并把此舉列為“十三五”期間擴大對外開放的重要舉措。“以煤會友”，是說山西在同世界煤炭大國的主要產煤省州、國際友城、“一帶一路”沿線國家和地區開展多領域互利共贏務實合作中，發揮煤炭資源優勢，突出煤炭特色。
煤炭行業轉型可以說是山西、波蘭遇到的共同課題。波蘭在煤炭開采機械設備制造等方面具有世界領先水平。山西在煤炭行業轉型等方面可借鑒波蘭經驗，提升礦井的機械化、信息化水平，以煤機裝備為重點建設現代制造業基地，雙方合作前景廣闊。
現場
叩開中東歐大門，挺進歐洲大市場
面藝大師王建新、張佳鑫腳騎獨輪車,手持削面刀,頭頂面團,靈動的手腕、薄薄的弧形刀片泛著銀光，上上下下從面團上輕輕劃過，片刻間又薄又勻的刀削面便削制完成；
從二胡、古箏到民樂合奏，濃郁、悠揚、奔放的中西方民樂在華沙國際展覽中心上空久久回蕩，一首首充滿民族風情的演奏，讓參加活動的客商、嘉賓聽得如癡如醉，掌聲此起彼伏；
綠色的包裝、雙語的宣傳頁、精湛的工藝、優良的品質和特裝的展示廳，山西品牌企業的集體亮相，讓到場采購商眼前一亮。
展出新產品，結識新伙伴
“我們的產品還沒進入波蘭，這次來波蘭，除了展出棗夾核桃，還根據歐洲市場的喜好，推出一款新產品。現場展出的只是一部分，我們歡迎您到中國，來山西做客！”進入山西展區，石樓縣樹德棗業有限公司的銷售經理王甜，忙著給參加活動啟動儀式的嘉賓遞名片、嘗樣品。
“今年4月山西品牌絲路行韓國站活動中，我們企業就參加了。這次也算是繼續努力，爭取叩開中東歐大門，讓我們的紅棗系列產品進入歐洲大市場。”王甜說，公司這次展出了紅棗、棗夾核桃、核桃、灘棗四大類，這次展出的新品是一種“什錦棗”，棗里邊夾著芝麻、花生、核桃、腰果等8種東西。這種產品營養價值更高，售價250克裝，也不過4美元左右。啟動儀式結束后，前來與我們談合作的采購商都對這種產品感興趣，我們心里別提多高興了。
“盡管是老字號，但我們的產品還沒有進入歐洲市場。通過近幾年品牌行、絲路行活動，我們的訂單增加了，我們已經建了新廠，下個月就能遷進去。這次我們就是想讓中東歐的采購商了解煮餅，讓我們的產品擺上中東歐家庭餐桌，讓更多人了解我們的品牌，從而享用我們的產品。”聞喜縣永祥和煮餅食品有限公司總經理胡文玲介紹說，聞喜煮餅始于清康熙年間，至今已有幾百年的歷史。產品過去一直銷往國內，前年聞喜煮餅隨著山西美食走進聯合國，這種食品被大使們稱為“東方甜點”，這也增加了我們開拓國際市場的信心。這次到波蘭，就是尋找國際上的更多客商，讓客商們知道我們占地20畝的新廠恒溫、恒濕，總投資上千萬元，我們的產品質量是有保證的，通過這次推介，讓我們的產品進入波蘭，然后通過波蘭輻射周邊國家。
開拓新市場，尋求新機遇
“我們每年出口額在5000萬美元左右，這次來波蘭，就是想爭取更多訂單，開拓全新市場。”山西華翔集團有限公司市場專員楊娜介紹說，華翔集團位于臨汾開發區，是省政府確定的高新技術改造傳統鑄造產業示范企業，全省裝備制造業七大旗艦企業之一。目前已形成年產25萬噸精密鑄件、1億件機械加工件的生產能力。這次波蘭之行，公司主要展出汽車配件和球墨鑄鐵件兩大類，原先公司的產品主要出口美國、日本等國家，之所以來波蘭，就是看到波蘭在球墨鑄鐵件方面，市場有潛力。
沁水縣順世達鑄業有限公司銷售經理張文介紹說，我們的企業主要生產柔性鑄鐵管,產品過去主要銷往加拿大、美國和韓國，在這次展會上重點推介去年新開發的精密鑄件，在中東歐市場，我們如果能占到精密鑄件市場份額的3%至5%，我們的出口額就可以有新的增長點。之所以敢于到波蘭參展，是因為我們的產品防震、防腐，使用壽命在50年至100年，在鑄件領域競爭力很強，我們通過這次活動，想增加更多訂單，發揮自己的研發、生產、銷售一條龍優勢，把好產品真正闖出大市場。
描繪新藍圖，營銷新思路
“這次我們展出了藍牙智能頭袋，這種頭袋可以改善睡眠，可以說是世界上首款可以精確測量、干預人體腦電波波動頻率，進而逐步引導人體入睡，在人體進入睡眠狀態后，可以自動關閉電路和音頻系統的產品。對公司發展來說，我們描繪出了新藍圖。”活動現場，太原特瑪茹電子科技有限公司貿易部經理裴斌介紹說，前幾年，我們的產品在國內深圳“高交會”上展出過，在展出的同時根據考察結果對產品進行了升級、改進。公司的發展新藍圖，就是不斷創新，通過創新、產品升級贏得客戶。別小瞧這個智能頭袋，一款黑色的智能頭袋，上面繡著精致而略彎的月亮，一個小人兒正在香甜的睡夢中。我們對藍牙智能頭袋全方位實時分析，通過信號分析的綜合結果，界定使用者是否處于睡眠狀態，并根據睡眠程度，控制器選擇不同頻率的音頻，幫助使用者逐步進入睡眠。“無論國內國外，睡眠質量不高，影響著很多人。你可以體驗一下……”展會采購商人來人往，這樣的話，裴斌一天不知道要重復多少遍。
“我們營銷有新思路，這次波蘭之行主要推介山西的老粗布。為了讓人們了解制作工藝，我們專門編制了多語版的主品介紹，并把實物掛在現場，讓采購商或波蘭市民選擇。”大同易德新奧進出口貿易有限公司副總經理張國新介紹說，過去在國外參加展會，公司主推山西雜糧、地方特產。這次之所以主推老粗布，是因為自己前段時間在國外考察市場時，發現東中歐有些酒店、家庭特別喜歡老粗布，我們推出了老粗布被褥、老粗布枕套，展會現場很受歡迎。
推廣新山西，實現新發展
山西品牌絲路行波蘭站啟動儀式開始前，山西省商務廳副廳長王來平與波蘭進出口協會主席熱則喜博士，在大廳洽談區進行了深度交流。
“山西是煤炭大省，波蘭煤炭方面使用也很高。波蘭的企業家，對建筑、食品行業感興趣，波蘭采購商也會慢慢了解山西。山西企業的這次波蘭之行，開了一個好頭。”熱則喜博士說道。
“這次山西品牌集體亮相波蘭，旨在利用波蘭作為‘琥珀之路’和‘絲綢之路’交匯點的優勢，通過展會推廣新山西，實現新發展，叩開中東歐的大門，走進歐洲大市場的中心。進一步鞏固我們與波蘭的傳統友誼，不斷尋求新的合作機遇。”王來平的話音剛落，熱則喜博士臉上露出笑容，與王來平的手緊緊握在一起。
“我在波蘭駐站十年了，參加過許多展會。從這次活動來看，山西企業集體亮相波蘭，展位統一特裝，產品特色分明，晉味十足，可以說是一次完美的開始。”李增偉，人民日報波蘭分社首席記者，展會現場，他對記者表示，進入山西展廳感覺非常棒，特別是山西展區不僅展示產品，而且加入文化展示環節，把樂曲、絕活表演有機地穿插在一起。
“我離開山西20多年了，知道山西在這里搞活動，和家人專門趕了過來。在活動現場，我嘗到了家鄉的味道，聽著鄉音，別提多親切了。”于新是山西長治人，進入山西展廳，仿佛自己回到家鄉，經歷了一次山西游。
（責任編輯：李冬梅）
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