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像趙吉財這樣原平第一代果商的發展軌跡，就是一個人在某個城市立足后，陸續拉引親朋故舊加盟，合伙、合股經營。
改革開放初期，很大一部分民營企業都是實行家族式管理。這是因為，家族式管理的核心，就是所有權與經營權合二為一。當所有者、經營者兩位一體的時候，企業即我，我即企業，所有的商業活動，自然是為了企業利潤的最大化。而且，以血緣為背景的家族式體制，可以憑借家族成員之間特有的血緣、親緣、地緣關系和相關的社會網絡資源，構建起一種無可比擬的信任關系。另外，家族成員有著共同的家族整體利益，有利于降低企業內部管理成本。所有這些，使得家族制企業能夠在較短時間內獲得競爭優勢，較快地完成原始資本積累。
“晉原鮮”榴蓮在北京市場熱銷。
但是，當企業完成了資本原始積累開始發展壯大時，家族式管理的弊端便一一顯現。大致可以歸納出以下幾條。一，家族式管理過分重視人情，可能忽視制度建設和管理。二，家族式管理幾乎不可避免地出現任人唯親的現象。三，管理制度可能日趨僵化，導致無法吸引優秀人才。
趙新文來到北京的時候，不得不直面上述一系列問題，這也是原平第二代果商要想超越父輩，就不得不解決的問題。
到北京后，小趙被老趙派往廣州，全權負責采購進口水果的一干事宜。從塞北偏遠小城來到南國通都大邑，經營的品種、過手的資金完全是兩個概念。為什么說趙家人有經商的基因？可以用六個字概括：腦子靈、有眼光——2000年前后，進口水果全面放開，有些國人從沒有見過的水果，哪一種適銷對路？全國經銷商都在“摸著石頭過河”。趙新文在廣州“無師自通”，采購、發回的水果總能切中消費者追求的時尚和口味。
從廣州采購的水果，要通過長途貨車運回北京。前些年，運營成熟的物流業還沒有出現，批發商都是自己聯系個體貨運。廣州到北京兩千多公里，路上存在許多不可控因素。有一次，滿載一車水果的貨車在鄭州出了車禍，司機逃之夭夭，一單就損失了十幾萬元。近年來，隨著物流業日趨正規和保險業的介入，這方面的損失才降到最低。
從采購、銷售、財務，趙新文用近10年時間掌握了進口水果生意的運營和管理，趙吉財終于能放心地把生意交到兒女手中，退居二線。
2012年，趙新文創辦北京泰和創業國際貿易有限公司并擔任總經理，逐步建立、完善了一系列公司管理規章制度。公司現有員工100多人，大部分來自家鄉。普通員工月薪四、五千元，公司提供免費食宿。骨干員工有公司股份，年底分紅。
就像當年趙吉財繞過中間商到廣州批發水果一樣，趙新文邁出了更大步伐，他頻頻走出國門，到南非、南美、歐洲，東南亞，直接跟國外果農、果商對接。除了拓寬利潤空間外，更重要的是能夠進回最新鮮、最當季、品質最好的水果。這時候的原平果商，已經走上了一條抓源頭、控質量、靠品牌贏市場的康莊大道。
憑一諾千金的信譽和吃虧是福的人生信條，趙新文跟一大批國外供貨商除了是生意上的合作伙伴，還結下了深厚的友誼。如今他的兩個兒子都在國外留學，有國際化背景的趙家第三代，如果從事祖、父的行當，他們的起點更高、會更自覺地尊崇契約精神，會進一步推動企業再上一層樓。
今年9月，趙新文回老家參加原平市第二屆慧遠故里文化節，接受記者采訪時談到同川酥梨產業的前景。他說，現在村里種地的基本是60歲以上的人，會管理梨樹的農民日漸衰老，年輕人又不愿在家管理果樹，勞動力斷層的情況十分嚴重。記者問，為什么不能通過你們這些在外的大水果商把家鄉的特產賣到全國各地？趙新文說，他已在北京新發地全國名特優展銷中心開了一個專門銷售山西特產的門店，專門推廣和銷售家鄉的農產品。至于家鄉的梨在市場上銷路不太好，最主要的原因是同川梨現在還沒有實現規模化種植、標準化生產，而這項工作憑一家一戶果農根本無法完成。趙新文表示，隨著國家鄉村振興戰略的實施和政府支持返鄉創業政策的落地，他們愿意回家鄉為同川的梨產業發展做些事。
趙新文說，原平大大小小數萬果商，現在正面臨前所未有的挑戰。水果線上交易已經成為年輕人的新寵，一線城市水果生鮮連鎖店也遍地開花。用近40年的時間，靠兩代人的努力，原平果商締造了一個商業帝國。如何順應時代的要求轉型發展？已經是迫在眉睫。
泰國的榴蓮、山竹、龍眼；智利的車厘子、藍莓、紅提；澳大利亞的芒果、水蜜桃；新西蘭的奇異果、櫻桃……一船船異國水果，飄洋過海幾萬里，豐富了國人的果籃子，成就了趙新文們的財富故事。
當年，趙新文的祖父在“四清”時被批斗，趙新文的父親賣榆皮面經常提心吊膽。現在，趙新文周游列國已是家常便飯，兩個兒子從小在北京長大，現在學習、生活在地球的另一端——改革開放給無數中國人提供了改變命運的機會，讓我們感謝這個時代！
土耳其農業部副部長馬赫馬特·達尼斯（左五）帶團到泰和公司考察。
趙新文到新西蘭考察奇異果。
【專題】走出故鄉的忻州人
（責任編輯：李冬梅）
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